Description
Acquérir les méthodes et les outils permettant d’optimiser ses achats
Titre: OPTIMISATION DES ACHATS EN CABINET DENTAIRE - 7 heures - Marseille
Nombre: 97/18
Etat: Possibilité de réserver
Début: Jeudi, le 14 Juin 2018 à 09:00 heure
Fin: Jeudi, le 14 Juin 2018 à 17:00 heure
Date de clôture: Jeudi, le 07 Juin 2018 à 12:00 heure
Intervenant: M. Emmanuel MONLEAU
Public: Assistantes et aides dentaires qualifiées
Lieu: Marseille, le 14 juin 2018
Frais de séminaire: € 270,00 par personne

Programme :

Objectif
Acquérir les méthodes et les outils permettant d’optimiser ses achats.
Public et pré-requis
Chirurgiens-dentistes ou assistants dentaires qualifiés, en lien avec les achats du cabinet, mais qui
souhaitent se former pour les optimiser
Moyens pédagogiques
Méthode pédagogique active et participative, essentiellement concrète, elle est basée sur le vécu des
participants qui trouveront dans la formation des outils opérationnels utilisables dans leur contexte
professionnel.
Modalités d’évaluation des participants
Questionnement ciblé suite à la présentation d’un savoir et d’un outil. Exercices d’application et mises en
situation.
Durée
1 jour – 7 Heures
Programme
Matin
Comprendre les enjeux des achats – 2h
o Vue d’ensemble de la fonction achats
o Diagnostic et classification des achats : nature, volume, montant, acteurs,….
o Les outils de l’acheteur en cabinet dentaire.
Mieux négocier au quotidien – 1h30
o Le bon niveau de préparation
o Organiser la discussion commerciale
o Ecouter pour mieux s’adapter au style du vendeur
Après midi
Mieux négocier au quotidien – 1h30
o Répondre aux objections du vendeur et éviter les blocages
o Savoir conclure une négociation
o Les astuces à connaître
Comment optimiser ses achats – 2h
o Détailler le processus Achat-Approvisionnement
o Chercher et sélectionner les bons fournisseurs
o La gestion d’un appel d’offre performant
o Optimiser sa commande d’achats
o Gérer ses stocks
Attestation de fin de stage remise en fin de formation

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